ما هو سلم التفاوض الطبي ؟

1- الافتتاح

 (Opening)



2- الطبيب احتياجات معرفة

(Knowing needs of doctor )



3- عرض المنتج الدوائي

( Presentation )



4- الحصول على التعليقات ورد الفعل

(Get feedback of doctor )



5- التعامل مع ردود الفعل ومعالجة االعتراضات 

(Handling objections )



6- إنهاء اللقاء التفاوضي وأخذ الوعد

( Closing and takeing promise )



7-المتابعة (Follow up)



سوف نقوم بشرح كل فقرة على حده في المقال التالي.. دمتم بكل بخير احبتي ^_^