كيف تعرف انك مندوب محترف ؟ إذا انت تعرف هذه التفاصيل للاطباء !!!

كيف تعرف انك مندوب محترف ؟
إذا انت تعرف هذه التفاصيل للاطباء !!!

• طبيب ذو مرجعية داخلية  :
- يأخذ قراره بنفسه ولايعتمد  على الاخرين .
- تحليلي وقيادي .
- لا يقتنع بسهولة

•طبيب ذو مرجعية خارجية : 
- قرارته من تأثير الناس حوله .
- سهل التعامل معه.

_______________________________
* تعرف على الطبيب الابتعادي والطبيب  الاقترابي !!!

مثال توضيحي :
-العبادة (الجنة والنار )
-البيبسي (حب الانتعاش – الخوف من العطش) 
-معجون االسنان (حماية من التسوس – تبيض الاسنان)

• الطبيب الابتعادي :

- طبيب لا يغامر .
- يحب الابتعاد.
- يبحث عن الامان.
- طبيب يخاف .
- اسئلته هل الدواء آمن .
- هل يسبب الدواء اثار جانبية.

• الطبيب الاقترابي :

- طبيب يحب سرعة فعالية الدواء .
- يحب ان يرتاح المريض بأسرع
وقت ممكن .
- يبحث عن المتعة في عمله.
- يتميز بعلاقة جيدة وقريبة من
المريض .
- اسئلته تتركز حول سرعة فعالية الدواء

_______________________________
* تعرف على الطبيب الاجمالي والطبيب التفصيلي !!!

المثال قارئ القرآن ...

•الطبيب الاجمالي :

- يحب الاختصار بعبارة او جملة .
-  يفضل السؤال المغلق .
- مثال عند سؤال عن رأيه بزمرة
 PPIs يجيب أنها جيدة فقط.

•الطبيب التفصيلي :

- يحب التكلم والتعبير.
- يفضل السؤال المفتوح.
- الحصول منه على المعلومات سهل .
- مثال عند سؤال رأيه بزمرة PPIs؟
يجيب انها جيدة متنوعة تحافظ على PH
المعدة لفترة طويلة اكبر من القيمة 4
سريعة التاثير.
_______________________________
* تعرف الطبيب البصري والسمعي والحسي  !!!

• الطبيب البصري :

- يميل للصور.
- سريع الكلام.
- يقاطع كثيرا أثناء الكلام.
- نفسه سريع.
- يمشي واكتافه للخلف ورأسه مرفوع .
- خطواته سريعة ومتقاربة .
- يتحرك ويديه للاعلى .
- يتمسك بقراره الا اذا ما رأى ما يغير رأيه .
- يغضب بسرعة ويرضى بسرعة.

•كيف يتم التعامل مع الطبيب البصري ؟

- اربط دواءك بصور .
- دائما كن حسن المظهر والهندام .
- استخدم ألفاظ مثل رأيت ، شاهدت.
- كن صبورا معه لانه سيقاطعك .
- استخدم الالوان .
- استخدم الوسائل الايضاحية.

_______________________________
•الطبيب السمعي :

-يستخدم طبقات متنوعة في التحدث .
- مستمع جيد .
- يتنفس بطريقة مريحة .
- عندما يتكلم يحرك عينيه ويديه بمستوى الاذن .
- يتخذ قرارته على اساس ما يسمع .
- يهتم للاصوات أكثر من المناظر .
- يستخدم مصطلحات سمع – حديث –نقاش – كلام
المريض – صراخ مريض – انت قلت ...الخ

• كيف تتعامل مع الطبيب السمعي :

- العب بنبرات صوتك .
- ركز في كلامك على كلمة سمعت من  .
- استخدم عبارات رنانة في التعبير .
- اذا استطعت اربط دواءك بصوت ما ، كل ما سمعه
الطبيب يتذكر دواءك .
-انتبة ان تخطى بكلامك.
______________________________

•الطبيب الحسي :

- كلامه بطئ .
- صوته منخفض .
- يمشي ويتكلم وهو ينظر للاسفل.
- عندما يتكلم يحرك يديه للاسفل .
- خطواته بطيئة وطويلة .
- اذا غضب لا ينسى بسرعة.
- يتنفس ببطء وعمق .
- -يستخدم كلمة آآآآآآه كثيرا .
- يتميز بصفات متضادة (قاس ورقيق بنفس الوقت )

• كيف تتعامل مع الطبيب الحسي :

- تكلم بعاطفة .
- استخدم مصطلحات احساس المريض – شعور
المريض .
- اياك وازعاجه .
- تكلم بشيء من الشكوى والاحساس .