اهم نماذج التسويق والترويج الدوائي

نماذج التسويق والترويج الدوائي

نماذج التسويق والترويج الدوائي هي إطارات عمل تستند إلى نظريات أو أبحاث أو أفضل الممارسات لتحديد أهداف التسويق والفئات المستهدفة وأفضل الطرق للوصول إليها. بعض من أشهر نماذج التسويق والترويج الدوائي هي:

اقراء مقال أحدث تقنيات ونماذج التسويق والترويج الدوائي

- نموذج AIDA:

 هو اختصار لـ Attention, Interest, Desire, Action، أي انتباه، اهتمام، رغبة، عمل. يستخدم هذا النموذج لإنشاء رسائل تسويقية تجذب انتباه العميل، ثم تثير اهتمامه بالفائدة التي يقدمها المنتج، ثم تولد رغبة لديه بشراء المنتج، ثم تحفزه على اتخاذ إجراء شراء أو حجز أو طلب.

- نموذج STP:

 هو اختصار لـ Segmentation, Targeting, Positioning، أي تقسيم، استهداف، موضع. يستخدم هذا النموذج لتحديد أهداف التسويق والفئات المستهدفة وأفضل الطرق للوصول إليها.

1- التقسيم (S):

 يشير إلى عملية تقسيم السوق إلى مجموعات أصغر من المستهلكين الذين يشتركون في خصائص معينة، مثل العمر، الجنس، الموقع، الدخل، الاهتمامات، السلوك، إلخ. هذا يساعد في تحديد احتياجات ورغبات كل مجموعة بشكل أفضل.

2- الاستهداف (T):

 يشير إلى عملية اختيار واحدة أو أكثر من الشرائح التي تعتبر أكثر جاذبية وقيمة لشركة الأدوية. هذا يتطلب تقييم حجم ونمو وربحية وتنافسية كل شريحة.

3- الموضع (P):

 يشير إلى عملية تحديد كيفية تمييز المنتج أو الخدمة عن المنافسين في عقول المستهلكين. هذا يتطلب تحديد عرض البيع الفريد (USP) والرسالة التسويقية والهوية البصرية للمنتج أو الخدمة.

- نموذج SWOT:

 هو اختصار لـ Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats، أي نقاط القوة، نقاط الضعف، الفرص، التهديدات. يستخدم هذا النموذج لتحليل البيئة الداخلية والخارجية لشركة الأدوية، وتحديد مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تؤثر على أدائها ومنافستها في السوق.

- نموذج 4Ps:

 هو اختصار لـ Product, Price, Place, Promotion، أي المنتج، السعر، المكان، الترويج. يستخدم هذا النموذج لتحديد مزيج التسويق الأمثل لشركة الأدوية، والذي يتضمن اختيار المنتج المناسب للسوق المستهدف، وتحديد سعره بما يتناسب مع قيمته وتكلفته والطلب عليه، وتوزيعه بطريقة تضمن وصوله إلى العملاء بسهولة وسرعة، وترويجه بطريقة تزيد من شهرته ومبيعاته.

- نموذج 7Ps:

 هو تطوير لنموذج 4Ps، حيث يضيف ثلاثة عناصر إضافية هي People, Process, Physical Evidence، أي الأشخاص، العملية، الأدلة المادية. يستخدم هذا النموذج لتحسين جودة خدمة شركة الأدوية للعملاء، والتي تشمل اختيار الأشخاص المؤهلين والمدربين للعمل في مجال التسويق والبيع والخدمة بعد البيع، وتصميم عملية سهلة وسريعة وآمنة لشراء واستخدام المنتج، وتقديم أدلة مادية تثبت جودة وفعالية المنتج مثل التغليف والشهادات والضمانات.

الخـــاتمـــة:

في خاتمة هذا المقال، نستطيع أن نقول أن صناعة الأدوية تحتاج إلى استخدام نماذج التسويق والترويج الدوائي للبقاء في سباق المنافسة في سوق متغير ومتطور باستمرار. كما نستطيع أن نقول أن التسويق الرقمي الدوائي يعد من أهم التقنيات التي تساعد شركات الأدوية على التفاعل مع جمهورها المستهدف بطرق جديدة وإبداعية. كذلك نستطيع أن نقول أن نماذج التسويق والترويج الدوائي تعد من أهم الإطارات العملية التي تساعد شركات الأدوية على تحديد أهدافها وإستراتيجياتها وتنفيذها بنجاح.

لقراءة المزيد من المقالات اضغط على رابط المدونة هنــــا